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案例三:機械行業

一家大型私募股權基金希望對機械行業,尤其是玉米收割機市場,進行投資分析。客戶委托灼識咨詢對于該行業做全國性的專家調研,主要問題包括:

  • 行業規模、競爭格局、發展曆史及趨勢等;
  • 行業進入門檻和主要考慮因素;
  • 主要品牌對比和使用評價;
  • 更新頻率和維修成本及頻次。

解決方案:

基于客戶的需求,灼識首先定位到了7位玉米收割機領先企業的高管,對行業、競爭格局、市場准入門檻、市場容量等各方面的問題做了全面的介紹。

在項目進行中期,爲客戶定位到了全國10個玉米高産的省份(黑龍江、吉林、遼甯、山東、河南等),每個省份抽取3座城市,聯系了每座城市中有代表性的農業合作社的理事長,從下遊使用端的角度爲客戶提供使用品牌、評價、更換率等信息,讓客戶有了更深入的了解。

得益于灼識的專家網絡,客戶不僅對于整體行業有了全面的調研了解,同時隨著項目的深入,客戶在後期約定兩位專家隨訪,對于玉米收割機的具體使用情況進行了深入的實地調研,從而爲客戶在短時間內做出投資決策提供了重要的協助。